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“五湖四海如东人、创业创新万里行”之深圳篇
陆李:做传统对讲机行业的颠覆者
来源:如东日报 发布时间:2018-11-01 字体:[ ]

北京赛车pk10手机版 www.askmarymac.com (全媒体记者 缪卫东 单佳凯)在人们传统印象中,对讲机大多像个砖头,比较笨重。可最近几年在网上热卖的一些对讲机只有打火机一般大小,虽然功率没有传统对讲机那么大,但已足够满足一般建筑工地和经营场所的使用需求。在全球第一个提出这种迷你对讲机概念并率先实现量产的企业,是老家位于我县曹埠镇孙窑社区的陆李所创办的中晨科技(深圳)有限公司。

“戴在头上的时候,手上就不需要拿着大型的对讲机,这样就解决了工人使用过程中携带不便的问题。”最近,中晨科技申报了一项对讲机国家发明专利,这是一款专门针对建筑工地施工设计的头盔式对讲机,头盔上嵌入了迷你扩音器,通过蓝牙模块与别在身上的迷你对讲机主机连起来,使用起来比传统的手持对讲机要方便得多。头盔式对讲机是陆李开发的迷你对讲机最新产品,目前,中晨科技已经研发出迷你对讲机和基于迷你对讲机延伸出的腕式、蓝牙系列对讲机。

中晨科技创办了十八年,一开始也像其他对讲机厂商一样,产品中规中矩,可随着福建一带对讲机产业的集聚发展,同质化竞争导致产品利润空间很低,中晨科技一度面临难以维持的困境。2013年,一直在苦寻出路的陆李偶然发现,不少产品越来越小型化,他就琢磨把笨重的对讲机迷你化。“传统对讲机体积非常大,尤其是服务行业,使用起来非常不方便。传统对讲机一般重500克左右,经过我们的小型化改造以后,重量只有35克。”

陆李是国内第一款无绳电话的软件编程者,基于专业角度分析,他认为对讲机小型化改造具备技术基础。2013年,他在全球同行中率先提出了迷你对讲机的概念,第二年,第一批打火机般大小的迷你对讲机正式推向市场,在开阔地有效使用半径达到3公里。可让陆李没想到的是,与他有十多年的合作关系的经销商压根不认可这种产品。陆李回忆:“这么小的一个东西,像小玩具,他们对这种产品感到不信任。首先担心距离的问题,其次又担心电池寿命不过关。”

面对这种情况,陆李不得不自寻销路。“通过京东、天猫、淘宝这些网络平台,基本上绕开了传统经销商的障碍。目前产品的使用口碑很好,很多用户买过了以后,再介绍给其他的连锁店,当了我们的义务宣传员。”

电商的成功让陆李信心倍增。他根据网购客户的留言,及时改进产品的相关性能,将蓝牙耳机、腕式迷你对讲机从经营场所应用到建筑工地甚至驴友当中。陆李告诉记者,现在如家集团、华住,肯德基、麦当劳,包括广州的酒店都已经在采用公司的对讲机产品,反响很好。

在打开市场的同时,陆李也为自己的产品做好了知识产权保护。2014年以来,中晨科技陆续获得20多项外观设计、实用新型专利,以及几十件软件著作权备案。在迷你对讲机迅速走俏市场后,山寨货也迅速摆上了各类网购平台的货架,一度让中晨的销量受到冲击。但有了这些专利,产品受到侵权的风险就大大降低。

目前,中晨科技的迷你对讲机月销量达30万只,公司旗下的Sinorise品牌高居亚马逊同类产品销量第一位,公司产品占据全球迷你对讲机50%的市场份额。