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“五湖四海如东人、创业创新万里行”之深圳篇
陆宝春:让冷门产品成“爆款”
来源:如东日报 发布时间:2018-11-13 字体:[ ]

北京赛车pk10手机版 www.askmarymac.com (全媒体记者 缪卫东 单佳凯)在集镇或郊区,不难见到卖各类衣服、日用品的路边摊。从看起来缺乏品质的衣服,到搓衣板、肥皂盒,甚至是螺丝钉,这些廉价商品,对于想创业致富的人来说,可能引不起多少兴趣。可在繁华的珠三角,老家丰利镇周桥村的陆宝春却靠这些产品经营得风生水起,去年,他的公司交易额达2.5亿美元,客户全部是“老外”,纯利润折算人民币2亿多元。

陆宝春创办的创颖峻网络科技(深圳)有限公司,临近宝安国际机场,这是一家跨境电商企业,在线交易平台是UX168。日前记者走进这家公司。在公司的发货区,工人们正在打包,一个框子里几十个包裹里,收货地址就涉及美国、英国、罗马尼亚、南非等多个国家。“我们现在的产品每天有2万多个包,可能占到我们货量的40%左右,这些产品一个特点就是它价格比较低,这些产品是从我们深圳直接发到欧美客户的手上。”陆宝春告诉记者。

在公司产品包装部门,工人们正在包装的商品也是五花八门,有厨卫用品,有小五金工具配件,甚至还有鱼缸里的仿真水草。陆宝春随手拿起搓衣板介绍道,“比如说这个东西,可能我们农村都不用了,但是它真的有人需要。外国消费者去任何一个商店,都找不到这个东西,所以我们八十几万种产品里面,有五十万都是属于这一类偏门的东西。”

在陆宝春深圳公司的仓库里,每个库区都有几千个小柜子,每个柜子代表一种产品。而在服装区,工人们正在质检的衣服,无论是样式还是颜色都很一般。UX168与深圳周边40多家服装企业合作,每家企业每周至少出两个款式,目前在架销售的就有2200多款。虽然款式可能不符合中国人尤其是年轻人的审美观,但这些衣服总能找到买家。

陆宝春说,“电商吸引的就是那些追求个性的用户,因为它提供的品种多,跟传统的贸易比的话,它的价格会高一点,别人愿意出这个钱,去买他喜欢的东西。”陆宝春的电商平台之所以不复制淘宝、京东等国内大型电商平台的模式,在于“爆款”商品竞争激烈,利润率极低,放弃国内市场走差异化竞争路线,国外60亿人口的市场潜力远大于国内,这样的“长尾”产品模式不适用于单打独斗的中小企业,却适用于电商运作。

消费者需求的多样化、市场的多元化,让UX168的在线交易量水涨船高。而陆宝春原本是一名软件工程师,在帮助企业做网站时,多样化的商品成为他2004年创业的起点。陆宝春说,“我们国家有很多中小企业,没有做外贸的能力,我们这个平台,就提供一些外贸的增值服务,比如说资料文案、销售、客服、物流、收款等,解决掉中小企业的痛点,让他们的产品能够销往全世界。”

陆宝春构建的平台一头连着企业,一头连着终端客户,形成了完整的供应链体系。平台从最初与德国E-bay合作,在欧洲打开手机电池、手机硅胶套的市场后,又与其它45家国外知名网购平台合作,目前,与UX168合作的上游企业有6000多家,在线销售商品86万多种,涉及机械配件、家居服装、五金工具等,成为沃尔玛亚太地区第一大卖家,亚马逊亚太地区第二大卖家。

记者手记:“爆款”似乎成了眼下电商和实体店都很推崇的销售口号,它代表的是人气,有了它就能“克敌致胜”。而UX168平台的几十万种产品中,绝大部分却是如今的冷门产品。不过,当那些国外消费者总能在UX168上找到市面上难以买到的物品时,当陆宝春的公司全然省去铺货成本、以“出厂价+运行成本+适当利润”就构成了出售报价时,这些我们眼中的冷门产品,又何尝不是另一种意义上的“爆款”呢?

将所有非流行的市场累加起来,就会形成一个比流行市场还大的市场。陆宝春很好地利用了经济学上的“长尾效应”。他相信,世界这么大,任何产品总能找到它的需求者。但在现实中,更多企业信奉的可能是——企业绝大部分业绩来源于少数畅销产品(帕累托法则),这也正是“爆款”心态的来源。最终,陆宝春用一种逆向思维成就了公司的粉丝经济,使之成为珠三角地区规模靠前的大型跨境电商企业。在经济新业态层出不穷的今天,企业如何把产品与客户连到一起?陆宝春告诉我们,除了要选择合适的产品,更需要匹配合适的商业模式,只有为消费者创造价值的产品,才是真正的“爆款”。