当前位置: 首页 > 专栏 > 走近企业家
“五湖四海如东人、创业创新万里行”之深圳篇
康毅:打通宠物用品业“任督二脉”
来源:如东日报 发布时间:2018-11-09 字体:[ ]

北京赛车pk10手机版 www.askmarymac.com (全媒体记者 缪卫东 单佳凯)在珠三角,很多如东籍企业家从事消费类电子产品的生产销售,深圳市如东商会常务副会长、东莞市莱诺实业有限公司总经理康毅也是其中一位,与其他企业家不同的是,他的消费对象是宠物,而且主要是狗。

每年9月份到来年的2月份是德国阿尔迪(Aldi)超市宠物用品的销售旺季,这家超市在整个欧洲拥有4000多家连锁店,东莞市莱诺实业有限公司就是他们的供应商之一,这些天,公司开足产能,及时把宠物用品发往德国汉堡,最多的时候一天有两个柜的货。

发往德国的宠物用品主要有互动玩具、智能装备等,其中多数是发光项圈。可别小瞧这个像荧光棒的小玩意儿,这款产品经过十多年持续的技术与材料改进,增强了产品的美观度和耐用性,集合了国家发明专利和多项新型实用新型专利,并在欧盟申请了专利。康毅告诉记者,他们公司生产的发光项圈是全球最早开发出来的,在欧洲售价11.99欧元,折合人民币约94元,“目前国内也有售,市场价50多元,一年的话,像这样的产品我们要卖到400万到500万根。”

发光项圈是康毅进入宠物用品界的起点,而他进入这一行业纯属意外。2003,康毅放弃电子工程师的白领身份,决定自主创业,设计生产对讲机、足球形收音机、国外停车场钥匙柜录音器等无线调频电子产品。一次,F1赛车纪念礼品采购商看中了康毅的技术,希望他开发出宠物用发光安全提示项圈,第一笔订单达到了6000根。当时,宠物用电子产品还比较少,康毅决定将自己发明的芯片与宠物行业衔接,开发一系列宠物用智能产品。

宠品市场的兴起还是近些年的事儿,目前它还是个未知空间,也就是很多企业家眼红的“蓝海市场”。康毅认为,在大资本涌入这一行业后,只有通过差异化竞争得到崭新的市场领域才是王道。为此,他把创新作为企业的立身之本,把品牌营销和知识产权保护作为驱动,在国内、韩国、美国、欧盟注册了Laroo商标,先后获得发光项圈、宠物玩具等产品的30多个专利,仅去年就在欧盟申请了5项专利。2016年,他把工厂从深圳搬迁到东莞,利用专利技术扩大生产规模,目前,发光项圈成为全球同类产品中的“单打冠军”,宠物玩具是国内第五大生产商。康毅告诉记者,公司每年都要开发20个左右的新产品,同时在原有产品上进行一些剥离和差异化,让客户之间不存在竞争关系,一定程度上也保证了客户的利益。

根据国际宠物用品市场快速增长的形势,康毅发现,用工厂思维做品牌将会影响企业的良性运转,他一改过去为外商贴牌生产与打自主品牌同步的模式,成立了深圳市莱诺宠品跨境贸易有限公司,将品牌营销从工厂里剥离出来。“东莞的莱诺实业有限公司,以生产和开发为主,以满足不同品牌商的需求,深圳市莱诺宠品跨境贸易有限公司专门做品牌,扩大知名度和影响力。”康毅对于品牌经营有着自己独特的见解。

把界限文化运用到企业运营中,康毅的两家公司有了各自的规则,生产端更加专注,在8月22日至26日上海举行的亚洲宠物展上,莱诺实业不仅与亚洲和南美洲的几个大客户谈妥了下一步战略合作方案,并收到500万元的新品订单;而莱诺跨境贸易已成为亚马逊在东南亚和中东地区的宠品知名品牌商。