改革开放后,随着农村经济的发展,我县逐步形成特色农产品集聚基地,一大批思维活跃、信息灵通的农产品经纪人应运而生。大豫镇的倪亚辉就是经纪人大军中的一员——
架起连接农民与市场的桥梁
来源:如东日报 发布时间:2018-11-21 字体:[ ]

北京赛车pk10手机版 www.askmarymac.com (全媒体记者 高峰 刘蕾 包玉龙)在大豫镇交通主干道两侧,两个占地约80平方米的仓库里,前来送货的农户络绎不绝。眼下,南瓜收获即将进入尾声,农户们抢抓最后时机,将采收上来的南瓜及时送到倪亚辉的收购点。大同村的陈建洪拿着1050元南瓜收入喜滋滋地告诉记者,这里的收购价稳定,只要有瓜送过来都能变现。

该镇很多农户与陈建洪一样,种植的品种与销售都交给农产品经纪人倪亚辉,他们只需从倪亚辉处买种子,负责埋头种植,将品质佳的农产品及时送来即可。现在倪亚辉已经有来自广州、山东、浙江、上海等地的固定客户,良好的信誉加上便捷的通讯,让如东倪亚辉的名气在圈子里逐渐传播开来,客户间的介绍让销售变得更加红火。他每年销售榨菜4000吨,油菜籽1000多吨,冬瓜、南瓜共6000多吨。

早在1992年,收购点仅是个几平方米的小房子,一张桌子和一个电子秤,设备简陋且无法储存更多的农产品,倪亚辉只得跟妻子将农产品再往家里运,将家里的每个房间塞得满满当当。他告诉记者,那年收购了价值2万元的小红椒,由于来回颠簸贮藏不当,不少小红椒都烂掉了,客户见状不愿意收购,那年损失了1万多元。倪亚辉说,当时的情况如果换做现在,一定会第一时间电话联系其他的客户,把较好的小红椒挑出来再销售。可在当时他们只能坐着干瞪眼,主要是手上的客户太少,市场的需求无法第一时间掌握,“这是时代的限制,通讯太不发达了,我们只能白天靠座机联系生意。”

向改革要动力,以改革增活力,农村丰富的资源对农产品经纪人来说,定有广袤的发展空间。倪亚辉没有放弃,忍着3年多的亏损继续坚定从事着这一行当。1995年以后,BB机、手机等通讯设备逐渐进入了人们的生活,倪亚辉等人算是镇上第一批拥有这些设备的。有了通讯后,为他们接收外界信息、跑市场、联系客户提供了“快车道”。“那几年,全国各地不停跑,10个客户里拿下1个,一年下来也能签几十个客户。”倪亚辉说。

在倪亚辉的记忆中,早期的农产品只有棉花、冬瓜、蚕豆等少数品种,大批量种植单一品种的直接后果是市场饱和产品滞销,这让当地农民亏损了很多。1998年,那年农民种的冬瓜销售不出去,他只得不收钱将冬瓜一批批送到客户那,能销掉再拿钱,当时还有相当一部分的冬瓜没有销售出去,他和农户都亏了很多。“经过那次,我发现有大量客户还不够,种植市场需要的产品也很关键。”倪亚辉说。从那以后,他在跑市场的时候,多加留神,凭着多年的经验和灵活的头脑,选出下一年市场所需的品种,买来种子给农户种植。

买来新种子,农户不买账。“一包种子要50元,多数人坚持自己留种。”农户的“不舍得”让倪亚辉很头疼,他深知买来的品种不论从外型和口感都优于自留种的旧品种。仅冬瓜而言,自家种的外型在市场标准以下,难以卖出好价钱。他和妻子多次做农户工作,两三年下来,一批批人从中受益,农户们都认可了。巩王村的季汉平告诉记者,他们现在都是按照倪亚辉的种植要求,由原来的棉花、蚕豆改为了榨菜、海南小南瓜种植,不但收益高,种植过程还轻松。

在近30年的销售工作中,倪亚辉除了通过开拓市场、改良品种、改变种植结构等方法带动一方农户增收,近年来还通过建立自己的销售团队和增加冷库设施,进一步提升农产品应对市场风险的能力。据了解,他们的销售团队在全国范围内收购西兰花,仅新疆地区就有80%的西兰花由他们收购,提高了团队的规模和市场的话语权。去年,倪亚辉投入100万元新增冷库设施,在市场疲软期将蔬菜冷冻,等市场行情好的时候再出货。